OASIS SFA VENDAS
“A chave para o sucesso em vendas é você começar um pouco mais cedo, trabalhar um pouco mais e ficar até um pouco mais tarde.” – Brian Tracy
O OASIS SFA VENDAS é uma Poderosa Ferramenta para a Operação e Gestão de processos e da área de vendas de qualquer empresa/segmento com Funcionalidade Robusta, elevado grau de flexibilidade e usabilidade, de fácil implantação e desenvolvida com as mais avançadas e comprovadas tecnologias e que contempla todas as Metodologias Utilizadas em Vendas:
METODOLOGIAS EMBARCADAS NO OASIS SFA VENDAS
1.ª Sandler Selling
2.ª Solution Selling
3.ª SPIN Selling
4.ª Challenger Selling
5.ª ÁGIL Selling e ÁGIL Management Selling
O OASIS SFA VENDAS permite o acompanhamento de toda a vida funcional dos clientes e prospectes junto a empresa conservando todo o Histórico de Relacionamento desde o primeiro contato. Permite:
Gestão de todas as pessoas de contato;
Gestão de todas as etapas do processo de venda e de todas as oportunidades de negócio da empresa;
Gestão de todas as atividades de venda e marketing;
Permite conhecer melhor o cliente, e melhorar os relacionamentos;
Maior visibilidade nos processos e resultados da organização;
Integração com outros sistemas de ERPs do mercado;
Informações sobre finanças, crédito, projetos e serviços entregues ao cliente;
Fornece também as informações que você precisa para tomada de decisão como:
Expectativa de fechamento,
Tempo médio de fechamento,
Valor médio dos negócios fechados,
Indicadores de desempenho individual e da equipe de vendas,
Painel de controle de negócios,
Permite uma análise profunda das metas de venda,
Gestão das oportunidades de acordo com o % de probabilidade de fechamento,
Expectativa de venda de cada vendedor,
Gestão das vendas por região,
Gestão das Vendas por Carteira de Clientes e Prospectes,
Gestão de Vendas por Time de vendas,
Gestão das Vendas por Linha de Produtos e
Outras.
Agrega Inteligência para:
Definição da estratégia da venda,
Estimativa de tempo e confiabilidade de fechamento,
Alertas de falhas no andamento dos processos de venda,
Follow-ups Automáticos,
Alertas de Ações e Atividades em Atraso, do Dia e Futuras,
Entre outras funcionalidades.
FUNCIONALIDADES
Clientes, Prospectes, Suspectes,
Oportunidades, Propostas e Contratos,
Orçamentos e Pedidos de Vendas,
Atividades de Vendas,
Plano de Vendas,
Análise de Vendas,
Indicadores de Desempenho,
Forecasting, Pipeline e Funil de Vendas,
Metodologia de Vendas Ágil Selling e Ágil Management,
e outras funcionalidades.
GESTÃO
Clientes de Maior Valor, Clientes de Valor Potencial, Clientes de Valor Zero,
ABC de Clientes por Faturamento, Rentabilidade, Produto; Unidade de Negócios e outras,
Clientes por Região, Produtos por Região, Rentabilidade por Região,
Clientes sem Compra no Período - Produtos sem Venda no Período,
Ex Clientes, Motivos, de quem está Comprando,
RFV, LTV, Potencial de Consumo do Cliente,
Gestão da Concorrência,
Funcionalidades Automáticas de Cross Selling e Up Selling,
Gestão por: Gerente, Território, Origem, Relacionamento, Rentabilidade e Score e etc.
O OASIS SFA VENDAS permite a Gestão das Atividades da Equipe de Vendas nos prospectes, nos clientes e nas oportunidades da empresa mostrando de forma clara as atividades planejadas, concluídas e atrasadas, permitindo a visualização do que está sendo feito em cada processo.
Permite ainda o apontamento de custos para cada atividade/processo de Vendas colaborando para o Cálculo do CAC – Custo de Aquisição do Cliente.
GESTÃO DE OPORTUNIDADES E FUNIL
Cada momento de uma negociação merece uma atenção especial.
O OASIS SFA VENDAS fornece um panorama de todas as ações que já foram tomadas desde o início da negociação emitindo Alertas, permitindo que os gestores identifiquem falhas no processo e tomem ações corretivas durante o seu andamento.
Permite o acompanhamento de cada oportunidade de negócio, informando a sua probabilidade/temperatura de fechamento, as etapas do ciclo de venda que já foram alcançadas, o tipo de solução que está sendo oferecida e a estratégia de venda que está sendo adotada.
Estas informações são consolidadas em um Forecasting de venda permitindo que os gestores saibam qual o volume estimado de vendas para os próximos 30, 60, 90 e 120 dias, e a probabilidade de este volume se concretizar.
Analisa a distribuição dos negócios em andamento de acordo com o seu status e probabilidade de fechamento.
Esta funcionalidade traça um gráfico de funil com a quantidade de oportunidades de negócio que se encontram em cada fase do processo de venda.
Esta análise pode ser feita de forma consolidada ou para cada vendedor, por região geográfica, time de vendas, produtos ou linha de produtos, período e demais opções.
ANÁLISE DE METAS
O OASIS SFA VENDAS permite o estabelecimento de metas para os agentes de venda, produtos, linha de produtos, em outras moedas, em quantidade, por período, região e demais opções, controlando de forma gráfica o percentual cumprido ao longo do tempo.
Possibilita ainda a análise parcial da meta, ou seja, para uma meta anual, o sistema indica o percentual cumprido relativo ao mês corrente e ao quadrimestre atual.
INDICADORES DE DESEMPENHO
Expectativa de fechamento, tempo médio de fechamento, valor médio dos negócios.
