GESTÃO DE OPORTUNIDADES E FUNIL
Cada momento de uma negociação merece uma atenção especial. Este módulo fornece um panorama de todas as ações que já foram tomadas desde o início da negociação, permitindo que os gestores identifiquem falhas no processo e tomem ações corretivas durante o seu andamento.
Permite o acompanhamento de cada oportunidade de negócio, informando a sua probabilidade de fechamento, as etapas do ciclo de venda que já foram alcançadas, o tipo de solução que está sendo oferecida e a estratégia de venda que está sendo adotada.
Estas informações são consolidadas em um Forecasting de venda permitindo que os gestores saibam qual o volume estimado de vendas para os próximos 30, 60 e 90 dias, e a probabilidade de este volume se concretizar.
Analisa a distribuição dos negócios em andamento de acordo com o seu status e probabilidade de fechamento. Este módulo traça um gráfico de funil, quantidade de oportunidades de negócio que se encontram em cada fase do processo de venda. Esta análise pode ser feita de forma consolidada ou para cada vendedor, por região geográfica, time de vendas ou linha de produto e período.
